OMOとは？スターバックス・無印良品が成功した体験型マーケティング戦略

●オンライン施策を頑張っても、店舗売上が伸びない
●データを活用したいが、うまく顧客体験に結びつかない
●O2OとOMOの違いがよくわからない

デジタルとリアルを融合した顧客体験づくりが注目されている。中でも「OMO（Online Merges with Offline）」は、顧客を中心にオンラインとオフラインを一体化させる新しい戦略として世界中で導入が進む。

スターバックスや無印良品など、実際にOMOを取り入れた企業は顧客満足度と売上の両方を高めている。

この記事では、OMOの意味からO2Oとの違い、導入のメリット、成功企業の実例までわかりやすく解説する。
読了後には、自社のマーケティング戦略にOMOをどう活かすべきかが明確になるはずだ。
オンラインとリアルを融合し、顧客が自然にファンになる仕組みを理解しよう。

OMOとは？オンラインとオフラインを統合する新しい戦略

OMOとは「Online Merges with Offline」の略称で、直訳すると「オンラインとオフラインの融合」を意味する。
単なるデジタル施策ではなく、顧客の体験を中心に据えた統合型マーケティング戦略である。

O2O（Online to Offline）がオンラインから店舗への誘導を目的とするのに対し、OMOは両者のデータと体験を一体化させる点が異なる。
例えば、店舗での購入履歴をもとにアプリで商品を提案したり、アプリ内での行動データをリアル店舗の接客に反映させたりする。

OMOの本質は、オンラインとオフラインの垣根を取り払い、「顧客がどこにいてもシームレスに満足できる体験」を提供することにある。

O2Oとの違いを比較表で理解する

OMOとO2Oは似ているが、目的と仕組みが異なる。以下の比較表を確認すると明確になる。

比較項目	O2O	OMO
主な目的	オンラインから店舗への誘導	オンラインとオフラインの統合
顧客体験	分断された体験	一貫した体験
データ活用	限定的（キャンペーン単位）	全体的（顧客中心）
成果指標	来店数や購入数	顧客満足度やLTV（生涯価値）
代表施策	クーポン配布、来店促進	アプリ連携、個別レコメンド

O2Oは「一方通行の誘導型」、OMOは「双方向の統合型」と表現できる。
企業がOMOを導入する目的は、販売促進だけでなく顧客ロイヤルティの向上と長期的な関係構築である。

OMOが注目される背景

OMOが注目される最大の理由は、顧客の購買行動がデジタルとリアルを行き来するようになった点にある。
たとえば、SNSで商品を見つけ、店舗で試してからオンラインで購入するという行動は一般的になった。

さらに、以下の要因がOMO推進を後押ししている。

スマートフォンの普及による購買行動の多様化
EC市場の拡大とリアル店舗の競争激化
企業のDX推進によるデータ基盤の整備
顧客中心経営（Customer Centric）の浸透

これらの変化により、企業は「どこで買っても同じ体験」を提供することが求められている。

OMOの仕組みと流れ

OMOの仕組みは、オンラインとオフラインのデータを統合し、顧客一人ひとりに最適な体験を設計する流れで構成される。

データの統合
　ECサイト・アプリ・店舗POSなどのデータをCDP（Customer Data Platform）で一元管理する。
顧客理解の深化
　購買履歴、行動履歴、位置情報などを分析し、顧客の好みや行動を把握する。
パーソナライズ施策
　顧客の特性に応じてクーポン配信、レコメンド、接客内容を最適化する。
体験の一貫化
　オンラインとリアルで同一のブランド体験を提供することで、顧客ロイヤルティを高める。

OMOの鍵は、データ活用によって「顧客を軸に一貫した体験」を設計することにある。

OMOのメリットとデメリット

OMO導入には多くのメリットがあるが、同時に課題も存在する。
それぞれを整理すると、実践時の判断材料になる。

項目	メリット	デメリット
顧客理解	オンラインと店舗データの統合で顧客像を正確に把握できる	データ整備・連携にコストがかかる
売上	パーソナライズ施策により購入率が向上する	システム構築に時間を要する
顧客満足度	一貫した体験でブランドへの信頼が高まる	社内体制の整備が必要
経営効果	LTVの向上と在庫最適化が可能	部門間のデータ共有が難しい

OMOは短期的な施策ではなく、中長期的な戦略として取り組む必要がある。
導入初期はコストが発生するが、長期的には顧客ロイヤルティの向上によって利益拡大につながる。

OMOの成功事例3選｜スターバックス・無印良品・ナイキ

スターバックス：アプリ連携で顧客体験を統合

スターバックスはOMO戦略の代表的成功例である。
アプリと店舗を連携させ、モバイルオーダーやポイントシステムを通じて顧客体験を一貫化した。
顧客は事前注文で待ち時間を削減でき、企業側は購買データを分析してパーソナライズされた提案を行っている。
その結果、米国ではリピート率が20％以上向上したと報告されている。

無印良品：アプリと店舗データを活用した購買行動分析

無印良品はアプリ「MUJI passport」を活用し、オンラインと店舗で統合された顧客体験を提供している。
店舗在庫の確認、レビュー閲覧、会員ステージ制度などを通じて、顧客がどのチャネルでも快適に買い物できる環境を整備した。
データ分析をもとに商品開発にも反映しており、OMO戦略がブランド全体の顧客ロイヤルティ向上に貢献している。

ナイキ：デジタルとリアルを融合したコミュニティ戦略

ナイキはアプリ「Nike App」と店舗を連携させ、顧客ごとにパーソナライズされた購買体験を実現している。
アプリで商品を予約し、店舗で試着・購入が可能。
また、トレーニングイベントやコミュニティ機能を通じて、顧客がブランドの世界観に参加できる環境を作り出した。
OMOによって、単なる販売から「ブランド体験」への転換に成功した代表例である。

OMOを導入する3つのステップ

データ基盤を整備する
　ECサイトや店舗POSのデータを統合し、CDPで顧客単位の管理を行う。
顧客体験を設計する
　顧客の行動データをもとに、接触ポイントごとに最適な体験を設計する。
組織体制を整える
　マーケティング部門と店舗運営部門の連携を強化し、データ共有の文化を醸成する。

OMO導入はシステム投資だけでなく、組織文化の変革が成功の鍵となる。

中小企業・店舗でも始められるOMOの第一歩

OMOは大企業だけのものではありません。
中小企業や個人店舗でも、以下のようなステップで無理なく導入が可能です。

LINE公式アカウントや自社アプリを活用
　→ 来店履歴やクーポン配信などの簡易データ連携から始める。
ECサイトと店舗の在庫情報を連携
　→ 顧客がどちらでも同じ商品を購入できる環境を整備。
顧客アンケートを収集して体験を可視化
　→ データ量が少なくても、顧客の声が最も信頼できる指標になる。

小規模から始めて、段階的にデータ統合を進めることで、スムーズにOMO型経営へ移行できます。

OMO導入の成功企業が実践する「データ活用の具体例」

OMOを成功させるには、データを「集める」だけでなく、「どう使うか」が重要です。
以下は、実際に企業が行っているデータ活用の具体例です。

活用データ	具体的な施策	効果
購買履歴	購入頻度の高い顧客に限定クーポンを配信	リピート率向上
位置情報	店舗付近に来たユーザーに来店特典を通知	来店促進
閲覧履歴	アプリで閲覧した商品を店舗で提案	購入率向上
SNS投稿	顧客の声を分析し、人気商品の販促に活用	ブランド好感度向上